松下公子です。
大学時代にやっていたアルバイトの一つに「試食販売」があります。

そう、、デパートやスーパーで実際に食べる＆飲んでもらって品を販売するというあれ・・・です。

時間の拘束は１０時から１８時までが基本でした。

が、私はその店にある在庫、例えば、ビール３０ケースとか、プリン200個とか・・・在庫のすべてを短時間で売り切っていたので・・・

最も早くて１５時には店を後にしていました。

そして、毎週そんなことをやっていたので、別の試食販売の会社から

「もっといいお給料だすよ」とヘッドハンティングされたこともありました。

はい、カリスマ試食販売員とは私のことです（笑）

では・・・その爆発的な販売の秘密・・・は？

ただ、売りたいものの「良さ」を伝えるだけではなく、

「そのよりよい使い方＆今、買わなくてはいけない理由」を

伝えていたということです。

例えば、声掛けを「煮込みうどんセット、いかがですか？」で終わるのではなく、

「寒い冬に煮込みうどんを食べて温まりませんか？

受験のシーズン、お子様の夜食にもいいですよ！

手軽にそのまま火にかけるだけです！」といった感じ。

ただお店の通路を通っていた方に

「どうして、今、煮込みうどんを買わなければいけないのか！！」

という理由を作ってあげるわけですね。

先ほどの、声掛け文句を聞いて・・・「うちの子、受験生だから」とか

「確かに今日は寒いから温かいものを食べたいわ」なんて一人、二人が立ち止まればしめたもの（笑）

どんどんお客さまが立ち止まって、列に並びだします。

ちなみにこれは、人間の心理として、人が並んでいると自分も並びたくなる。同じ選択をしたくなる。心理学でいうバンドワゴン効果ですね。

まとめます。

売りたいものの「良さ」以上に、「そのよりよい使い方」や「メリット」を

イメージさせてあげるということが大切。

「相手が買いたい」と思う、言葉の使い方をちょっと考えてみませんか？